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谁是仕一
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2016 年 02 月 21 日
Growth Hacker才是互联网的回归

增长黑客

增长黑客

         Growth Hacker:“增长黑客”这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈,最早是由互联网创业者SeanEllis提出。增长黑客是介于技术和市场之间的新型团队角色,主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标,而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。他们能从单线思维者时常忽略的角度和难以企及的高度通盘考虑影响产品发展的因素,提出基于产品本身的改造和开发策略,以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等商业目的。简单来说,就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。

        其实笔者并有读过《增长黑客》这本著作,但粗略的看过简介与目录,就明白了 Growth Hacker是对自己的一种唤醒。多少年来,痴迷互联网,追求就是“增长黑客”这般神奇的境界,实现低成本,或者无成本的吸收用户。如今的互联网世界,鱼龙混杂,尤其是在“互联网+”当今已经烂市的境况下,张三李四、菜市场卖鱼的都在搞互联网,与其说是互联网冲击着传统行业,不如说是传统行业冲击着互联网,不少大咖、知名公司,为了吸收用户,豪执千金,烧钱、烧人、烧资源,这其间,所谓的资本运作不知道又空耗了多少资源,同时又产生了多少泡沫?

         那么 Growth Hacker究竟是什么?怎么做?仕一以为有以下典型的几种方法:

         1、SEO是重要的入口通道,虽然PC的用户量在逐渐萎缩,移动端的用户在不断翻新,好像WEB已经是昨日黄花。但是不要忘记,一切的移动的互联网来自PC互联网,伴随移动终端的不断强悍、HTML5技术的高实现性,APP与网页最终还将是各取所长。所以,优秀的SEO优化,是我们对产品、对网页进行 Growth Hacker的第一步。

        2、资源营销:在这里,资源就包含了你所拥有的一切低成本资源;在这个善于分享的时代,自媒体、朋友圈都是很好的入口;而资源兑换也不失为另一种资源营销的好方法,互联网是发散的,我们可以用置换、贡献、众筹等一切形式,用手里意想不到的资源去兑换资源,再转化成用户,永远不要忘记,你的闲置资源可能就是别人的宝藏,他山之石,可以攻玉。

        3、内容为王:任何一个时代,任何一种媒介,内容才是用户真实价值的回归,有了好的内容才能长久的生存;然而在现在这个用户贡献内容的时代,我们尤其要注重对用户内容的引导与烘托,激励用户将这些内容再次分发、多次分发。

        ☆4、产品驱动:到底什么才是产品驱动,说白了就是,你的产品必须是不断的在满足用户的需求,从而趋势企业、团队良性的发展。产品经理在这个时代尤其的重要,只有真正的抓住了用户的痛点,才可能留住用户,否者,哪怕是花高价钱获得的用户,你还得花高价钱继续培养用户习惯;之前的滴滴快滴,我们想,也就笑笑而已吧。

        数据始终是无价的,我们需要从数据中获得信息,我对于用户的策略一直是基于需求的唤醒,当然说起 Growth Hacker更多人会采用邮件营销、病毒式营销等手段,对于这些方法,我是拒绝的,因为这不是在获取用户,是在上海用户。增长黑客,在这里也只是泛泛而谈了,再次重申,互联网它的魅力,就在于“春风化雨,千里之外取人贞操”。

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